追溯历史，中航工业贵州西南工具(集团)有限公司(简称中航工业西工)在刀具业务上的发展已有近50年，不能说行业的积累、认识和经验不足。为跟上数字化制造的浪潮，近几年在现代刀具业务上也迈开了步伐，定位航空航天难加工材料领域，引进国际一流的装备，初步建立了整体硬质合金铣削和孔加工刀具的研发能力。

　　总结来看，这些投入取得的成效与我们的初衷相差甚远，几经努力，仍没有找到适合我们发展的模式，与具有数十年产业发展经历的企业地位不符，原因究竟何在?我认为，现代刀具与传统刀具在各个方面都存在差异，业态已发生巨大变化，旧思维、旧模式已不适应新常态、新需求了，需要新的发展思路，找到新的发展模式。

　　一、新常态下行业的发展机遇

　　经济新常态的特征主要是以下三方面：

　　第一、经济增速：从高速增长转向中高速增长，经济发展方式正从规模速度型粗放增长转向质量效率型集约增长。

　　第二、经济结构：优化产业结构，经济结构正从增量扩能为主转向调整存量、做优增量并存的深度调整。

　　第三、发展动力：从要素驱动、投资驱动转向创新驱动，经济发展动力正从传统增长点转向新的增长点。

　　在消费需求方面，个性化、多样化需求正在成为市场的主流。制造业在向自动化、智能化方向发展，我国提出了“中国制造2025”和“互联网+”行动计划，美国提出了“再工业化”战略，等等，简而言之，就是要进一步提升制造业的能力和水平。

　　国外刀具跨国集团建立了以成套切削技术服务为核心能力的营销渠道网络，市场营销业务基础牢固。国内企业产品同质化严重，长期以标准高速钢刀具为主，建立的是批发代理销售模式，刀具的技术含量低，以价格竞争为主。是否具备向客户提供全方位优质服务的能力，已经成为衡量现代刀具企业竞争力的一个重要指标，就是向客户提供切削加工技术整体解决方案的能力，这个能力的两个基本要素就是先进的刀具和优质的服务。

　　数字化制造将是制造业发展的新常态，刀具需要面对这样的新常态，“高精度、高效率、高可靠性、专用化”的刀具成为数字化制造的必然选择。

　　在投资方面，有国家战略作支撑，经济结构的转型和发展方式的转变过程中一定会产生新的商业模式。国际竞争归根到底是综合国力竞争，经济总量和质量是综合国力的体现，制造业是整体经济发展的核心，制造业的产业链长，提供的就业岗位多，而机床工具行业为制造业提供工作母机，刀具为制造业提供最基本的保障手段，是机械加工的“牙齿”，直接决定加工的质量、效率和成本，是数字化制造系统的关键要素之一。因此，现代高效刀具产业作为提升综合国力的必要手段之一，一定会成为制造业的投资热点。

　　另外，中美、中欧双边投资协定谈判紧锣密鼓，全球经济将进入新阶段。对高端制造业而言，在协定框架内，今后会用更多的国际投资和并购重组的机会，我国的机械基础零组件行业，尤其是对主轴、导轨、丝杠、轴承、紧固件、现代高效刀具等行业而言，更是发展的战略机遇期，是发展的新常态。

　　在生产能力和产业组织方式方面，当前我国制造业最大的问题是产能过剩，行业开展整合重组是经济结构调整最重要的手段，企业兼并重组，产业集中度提高，对制造业来说是必须适应的新常态。

　　我国刀具行业仍然散、小。国家统计局数据显示，我国规模以上刀具企业有493家，2013年，我国刀具市场规模为330亿，其中国产刀具为215亿，按企业平均销售只有4300万元。而且行业现有的能力主要是传统刀具产业，是一定会被数字化制造的大潮淘汰的，这样的产业形态不符合国家产业结构调整的要求。行业发生变革是必然的选择，刀具行业的领导企业有机会整合重组行业资源，一定会形成以若干龙头企业为主，众多专业技术突出、细分市场有优势的中小企业为辅的行业格局。

　　从全球来看，已形成以“山特维克”、“依斯卡”等少数刀具跨国集团为主，大量有专业技术优势或细分市场优势的中小企业为辅的行业格局。中国要成为制造业强国，刀具等制造业的基础产业必须要尽快提高，目前的情况与大国的地位不符，这正是行业的后发优势。从这个角度说，今后一段时间是行业整合重组的机遇期，也是中国刀具行业实现后发赶超的机遇期。

　　在生产要素方面，过去劳动力成本低是最大优势，引进技术和管理就能迅速变成生产力，现在人口老龄化日趋严重，农业富余劳动力减少，要素的规模驱动力减弱，经济增长将更多依靠人力资本质量和技术进步，这也是我们刀具转型升级过程必须经历的新常态。

　　现代高效刀具涉及的专业学科小、技术交叉多、前沿性强，国内从事刀具研究工作的院校、机构和研究人员少，人才本来就具有稀缺性。现代高效刀具的技术核心主要集中在刀具的数学建模和仿真优化设计，以及刀具材料和涂层的研发上。

　　数字化建模和仿真设计公开的资料鲜见，因为这是刀具企业最核心的技术，是建立刀具标准和规范最基础也是最重要及最关键的核心能力，也是最核心的商业秘密、最核心的竞争力。这些核心技术主要掌握在少数几家刀具跨国集团和五轴数控工具磨床制造商，中国没有一家企业掌握这项核心技术，少数几家企业和院校刚刚开涉足这个领域的研究，这正是我们最大的差距。

　　除此之外，刀具的技术创新50%以上在刀具材料领域，30%以上在涂层领域，其余主要在刀具刃口的精细化处理上。刀具的仿真设计以及材料和涂层的研发能力决定了刀具企业的市场服务能力，也决定了企业的行业地位。

　　传统的劳动力虽然成本低，但知识程度也低，不符合现代刀具技术密集的特征。从这个角度看，经济新常态本身就是高效刀具产业发展的催生剂，新常态下，创新必然是现代高效刀具发展的驱动力，也必然是现代刀具产业发展的核心动力。

　　在市场竞争方面，过去主要是数量扩张和价格竞争，现在正逐步转向质量型、差异化为主的竞争。计算机、通讯、互联网等信息技术的发展，进一步拉近了企业或产品与客户的距离，客户可以更加容易的表达他们的需求和愿望。但同时也让我们企业越来越意识到，传统的生产制造活动和销售实物产品的活动，其价值链的增值能力越来越弱。因此，企业不得不重新审视自己的竞争优势，不得不重新塑造自己的核心竞争力，而产品价值链中的服务环节，开始成为优秀企业最重要的经营活动，在服务活动的差异化中重新建立自己的竞争优势。正如我们所见，越来越多的企业正在开启从制造向服务的转型步伐，许多国际一流的企业开始将制造活动外包，而自己着力于产品的研发、设计、营销和服务。

　　对于我们的现代刀具业务来说，怎样顺应全球制造业服务化转型的浪潮，适应新的竞争形势,形成差异化的经营战略和服务策略，是我们现在必须认真考虑并严肃对待的重要课题。