深圳铭家照明有限公司董事长李春岸：

　　今天我主要想谈的是如何拓展海外市场。目前，很多企业对于海外市场是比较陌生的，特别是美国市场，中国企业尤其是大陆的企业是很陌生的，而欧洲市场是较熟悉的，像台湾很多灯饰企业在欧美有比较稳定的合作企业，对当地的法律、具体情况、游戏规则是比较熟悉的。而我熟悉的有些国外企业面临企业更替、转型还是反应比较慢的，他们对周期变化不是很适应，更希望有ODM客户合作伙伴，所以他们在选择中国合作伙伴是很困惑的。

　　所以我们中国企业自身就需要1、做客户想要的，在应用端的改善、效率、速率方面都要满足客户的要求，更前沿的了解客户要求，有前瞻性，目前中国企业的优势就体现在速率，竞争力明显，而成本是与国外的企业是相当的。2、在需求段到产品开发到认证这个过程中，上市、认证时间的链条都要连接好，因为很多中国企业在等待这个方面无耐心。如今做国内市场还是挺困难的，难点就在渠道很分散，而美国市场有一个优点就是它的渠道单一，一旦打开通道，很快可以长驱直入。

　　面向新的突破，我们要利用好积累的资源和对市场的理解嫁接到国内有志于做海外市场的企业，那么古镇灯饰报要承担好这个使命，通过古镇灯饰报的平台展示产品的力量。

　　最后我补充一点，古镇可以向深圳学习，深圳的意识很超前，它的整个创业文化和品质意识很强，口碑对于突破是一个很大的紧箍咒，LED发展很快，也教育了很多贪图便宜的人，所以我们要树立品质的观念才能真正走出去。

　　茂硕电源科技股份有限公司独立董事施伟力：

　　在这样一个阶段，行业碰到这种情况，大家都深有体会，企业应该要有思想准备，都应有一个定位，考虑如何应对，应该怎么做，而不要考虑copy人家的东西，整合、合作会让企业未来更好的发展。

　　LED产品是从芯片、封装、光学、热学等等材料的整合，材料的成本加上一些芯片，小公司做芯片很不道德，所以目前很重要的就是市场建筑，要让老百姓知道什么灯饰好，在什么渠道买灯饰最安全，这样的一个方面古镇灯饰报就应该作为一个工作重点来做一下。

　　临沂天马灯饰有限公司董事长刘同光：

　　我以前代理过飞利浦，飞利浦凭借光源优势，2005至2013年在中国一开始是呈高速增长势头的，但2013年下半年到2015年上半年其业绩下滑相当严重，主要是因为失去竞争了优势，其原因：1、没有让利给经销商，给经销商足够的利润空间，价格管控能力太差，导致经销商群体势力弱。如今优质经销商前十名已经没有飞利浦了。这样的一个跨国品牌，一直靠光源电器支撑着，LED时代来临使得它这两年无法跟得上时代。飞利浦现在说他们自身也有可以竞争的产品——智能控制。这是一个概念性东西，进入一些工厂还是有可能的，但进入家庭是不可能的。功能性可以采用，但完全智能化?完全没有必要。一个成功的厂家，一定要让经销商赚钱。

　　关于互联网，有人说这是一个时代，我认为这是不现实的。互联网只是一个工具。我们现在都在做电商，预计2020年以前投入的商家会在2020年会实现收益。

　　浙江和惠照明科技有限公司副总裁丁建华：

　　目前产能过剩，毛利过低，整个市场监管缺失、经济形势在转型时期的各种困境，这是一个现实，躲不过去，所以我们应该像窦秘书长说的换一个形式、角度看照明行业，LED并不是新技术，带来的产业、应用、营销模式的变化是必然的，我们可以看到到处都有灯，这就告诉我们市场很乐观，并不悲观，LED的应用还有很大的扩展余地，未来的市场还会在扩大，所以说带来各种产业跨界融合的机会来了，产业会变的非常大，看看我们照明产业，我们目前主要难在现有的行业例如筒灯、射灯。

　　我们主要要做的是：1、要放眼其他应用，不要紧盯照明、光源产品，要做小，做精，开拓新的应用。2、要盯着大的市场，做出一样的产品，大企业有品牌，有渠道，我们不一定争得过。3、不要只盯着价格去打价格战，因为价格没有最低，只有更低。4、对于中小企业，规模是不关键，盈利最重要。

　　如今古镇转型在即，我觉得古镇缺少一些东西，仅仅在制造基地的层面上，我们既然是照明产业的基地，制造基地、技术基地，同时文化层面的东西也要体现出来，人才培养一些基础的东西这些都要做，灯都品牌是产业的灯都，是中国的灯都，更是世界的灯都。

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