深圳市第三仓电子商务平台管理有限公司总经理王兵兵:
我认为窦秘书长有句话说得非常清楚:“LED制造会变得越来越简单,应用却会越来越复杂。”那么我的理解是意味着服务机会也存在于此。
通讯行业自监管放开以后,手机制造企业最高峰也达到6700多家企业,现在也就只剩下15家,而且前五位的品牌占据90%以上的营业额,行业竞争淘汰洗牌的残酷性很明显。照明产品趋于电子化,电子行业这样的竞争结果对照明市场是否有借鉴作用,企业需要各自考虑。
2015年国内市场渠道流动性出现不良,市场双标准客观存在,(LED标准的LED产品,和节能灯标准的LED产品,导致LED节能环保的诉求没有完整体现)。价格调整也从竞价发展演变为调价清洗,市场竞争进入到更残酷洗牌阶段。我们希望国家LED产品安全标准尽快出台。
中国LED技术应用当前处于全球领先地位,是一个好的时机,中国制造也需要全球市场,当照明行业不再给国外品牌贴牌,走出去发展的时候,就可以实现这一目标。国家和行业协会是否考虑在这个方向制定国家战略,以及推动条件和支持。
电子商务只是市场运营管理的一种形式,是管理工具的一种提升。他并不是颠覆传统的代理运营方式,而是社会资源的另一种集约运营方式,他将与代理制并行于市场,没有大家理解的那么可怕。电商号称缩短通路琏的优势并不完全,因为一二级市场接受LED标准的产品,三四级市场当前阶段还是以节能灯标准的LED产品大行其道,除非跌破质量标准去追求低价格市场。
照明行业的学习成本太高,当前主要问题是如何认识LED技术变化的创新应用,以及LED市场变化的规律,我们要找到方法缩短学习时间,减少学习成本,凝聚创新和推动能力。之前窦秘书长提到的照明运营服务,确实值得第三仓思考。
中国照明学会半导体照明技术与应用专业委员会秘书长、三星LED中国区总经理唐国庆:
目前,灯饰照明行业发展面临如下四个“从未有过”的境地:1、从未有过的新常态:经济下行预计将持续7至8年,国家的GDP再也无法回到高峰期;2、从未有过的境况:LED进入市场之后,如今占据着主角的位置。企业无法再靠一款产品打天下,这给中小型企业带来更多的机会。未来的市场一定是小众的、细分的、定制的市场;3、从未有过的人民币挑战:这对于做内销的企业并无太大影响,但对于做出口的企业,必须考虑此因素,要与自身公司挂钩;4、从未有过的模式:如今是互联网经济,那么,LED企业应该如何适应?“前浪死在沙滩上”,走在前边的企业有可能赢,有可能死。雷士说试做互联网,这未尝不可,但企业要想方法找到准确定位,很多人都“上当”。其实这不适合中小型企业,我们不能明知道有错还去做错的事。改革是有风险的,但其实都是可以承受的。
对于企业,我认为:1、目前大多数企业对国际市场都是不太熟悉的。宁波的一家企业外贸做得风生水起,专门接订单,发到江苏的企业去做。大企业的老板还要为他打工,因为人家能拿到订单,这是订单为王的时代。另外,今年的美国纽约展,这里面有许多的好东西,但去参观的人很少,报道也少。现在国内的企业对国际业务始终是“讲多做少”;2、目前上市公司兼并潮起。的确,上市为企业带来更多的机会,企业存活率得到提高。国内兼并逐渐走向国际兼并,使得大型的公司会更大;3、大企业的产品做得越来越全,中小企业生存空间就变小,导致企业品牌渗透深度不够。
如今的消费者对产品性价比的要求越来越高,要知道,价廉不可能物美。因此,我建议:
1、企业能“存活”是最重要的,要有共享经济的概念,“不合作,不可做”。有实力、有希望的大企业创品牌,但中小企业要做品牌就很困难;2、那么,对于中小企业。要做“傍品牌”,傍,是指多跟品牌公司合作;3、最为重要的是,企业要做到“三小”,“小而美、小而精、小而赢”,不要贪心于“变大”。一定要以营利为前提,要知道,低价的产品不可能赚钱。
对古镇的发展,我也提出如下建议:1、互联网形形势下古镇该如何做值得思考。超五星级卖场超级豪华,非常有气度,但与之不相配的是:演员比观众多,这是一个很大的问题。“智慧古镇”可以提供更宽的思路,银川、南宁都在考虑“智慧城市”,“智慧古镇”难度应该小很多,以灯为平台发挥特色;2、创新方面,从政府的角度来说,若要创建“智慧古镇”除了刘书记一直讲到的专利问题,政府能不能引导古镇打造创客基地、创客学校?这比企业新三板远有意义;2、古镇的国际化问题,要如何留住客户呢?古镇目前的国际性氛围不浓,以古镇的财富,应打造国际名镇,国际化加本土化才能获得持续发展。
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