待价而沽

 

　　近日，有消息称川发展拟收购河套酒业66.7%股份，且收购已进入了最后阶段。对此，北京商报记者采访了河套酒业相关人员，但该人士以对此次收购事件并不知悉为由拒绝了采访。

 

　　之后，北京商报记者又致电川发展相关部门，该部门工作人员表示，消息是否属实需询问集团公司。但截至发稿，川发展集团电话并未接通。

 

　　实际上，自2006年“孔府家”欲引入河套酒业以来，在十余年间，河套酒业拟被收购的消息不绝于耳，其中不乏金徽酒业、五粮液以及中粮等上市企业，但并未取得实质性结果。在众多收购中，最为接近成功的便是四川发展酒业投资有限公司（以下简称“川酒投”）传出与河套等酒企洽谈收购。

 

　　提及川酒投，便不得不说该公司背后第一大股东及第二大股东四川发展（控股）有限责任公司、泸州老窖股份有限公司。北京商报记者翻阅资料发现，2018年10月，泸州老窖发布公告称，出资收购四川发展（控股）有限责任公司在西南联合产权交易所公开挂牌转让的川酒投12%股权。与此同时，根据天眼查显示，川酒投的第一大股东为四川发展（控股）有限责任公司，其余两大股东为泸州老窖股份有限公司、四川和道投资有限公司，三方持股比例分别为49%、42%与9%。

 

　　白酒营销专家蔡学飞表示，收购其他地区酒企，将有助于泸州老窖等四川酒企优化销售区域布局。加之河套酒业作为内蒙较为知名酒企，如成功收购，将直接做大泸州老窖体量，并实现进一步增长。

 

　　昔日“内蒙王”

 

　　作为内蒙古区域酒企，河套酒业成立于1952年，在2011年时销售收入曾超过30亿元。在河套酒业2014年营销工作会议上，河套酒业董事张庆义还曾提出“百亿梦想，北国酒都”的远景目标：到2023年，销售突破100亿元，将河套酒业打造成为“北国酒都”。

 

　　但是与丰满的理想相反的，是骨感的现实。2016年，河套酒业白酒主业却仅实现营收约12.64亿元，利润指标超额完成8000多万元。造成现实与理想如此大差距的原因，主要是由于内蒙古地理位置因素，同位于西北的众多白酒企业纷纷将内蒙市场作为主要的样板市场。

 

　　如自2018年起，金徽酒业加快省外市场建设，新开发内蒙古市场，并于2019年明确市场开拓目标为提高省内市占率，在陕西、宁夏市场全面推进，重点突破新疆、内蒙古、青海等西北市场。除金徽外，对于西凤酒、青青稞以及一系列全国化程度较高的酒企而言，内蒙市场更是必争之地。因此，河套酒业在省内销售市场受到严重挤压。

 

　　河套酒业还曾高举上市大旗。相关资料显示，2011年，河套酒业便传出将上市的消息。在随后的2016年，河套酒业又提出未来三年之内年销售额恢复到20亿元，在五年之内年销售额要达到30亿元的目标；又于2017年提出“三年战略”规划，2017年实现销售额18亿元，2018年实现销售额20亿元，2019年实现销售额25亿元。

 

　　然而，按照如今的发展速度而言，欲达到该目标仍面临一些挑战。对于2019年业绩是否达到2017年规划预期，河套酒业相关部门人员并未提供具体数据。

 

　　产品调整

 

　　为达到销售目标，河套王近年来主动调整产品结构。今年8月，河套酒业“河套王系列”两款新品上市，分别为52°典藏尊享河套王、河套王喜宴用酒，该产品定价分别瞄准次高端价格带以及终端价格带。

 

　　对此，北京卓鹏战略咨询机构董事长田卓鹏表示，随着消费等级不断提升，以河套酒业为代表的地域酒在迎合主流消费向省外扩展，深度布局泛板块化市场，并将销量、收入、利润向主流品牌核心单品集中。

 

　　针对河套酒业相关产品销量问题，北京商报记者近日走访北京部分商超发现，在终端市场难觅河套王相关产品。另外，记者通过电商搜索河套酒业，仅在京东与酒仙网上发现了河套酒业官方旗舰店，但产品销量均不尽如人意。

 

　　尽管河套酒业顺应当下消费形式着手发力中高端市场，但却收效甚微，背后隐藏着河套酒业地域禁锢难破、省内外市场承压的不争事实。对此，业内人士认为，尽管近年来河套酒业不断调整产品品牌结构，但是由于省内市场受到名优酒以及其他产地酒品牌挤压，加之无法进一步拓展省外销售市场，使得品牌提及的百亿梦想与上市之路终成泡影。

 

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