相比王涛，他也有个更广为人知的名字：房仲，深谙地产经纪行业，并为此著有《守门神》、《我是开单九段》《好中介永远是旺季》等书籍，苛求服务品质。

 

　　正因如此，近日，王涛带着上海澳丽与贝壳找房签订合作协议，入驻贝壳找房平台。

 

　　贝壳找房致力于聚合和赋能全行业的优质服务者，打造开放合作行业生态，为消费者提供全方位品质居住服务，推动行业整体进步，构建共生经济模式。

 

　　澳丽将享受贝壳找房提供的营销、系统、经营、人才、供应链、资本、交易、品牌等赋能，“以前可能十年锻造才能当上行业高僧，现在一个月就能当神枪手”，王涛感慨。

 

　　真房源是良性驱动的源泉

 

　　提到贝壳找房，王涛的第一印象是“真房源”。致力于打造“海量真房源”的贝壳找房设置了门槛和底线，真房源是其一，要求入驻平台的经纪人和经纪公司发布真实房源信息。

 

　　“真房源是我们和客户交易的基础，也是行业合作的基础”，王涛表示。

 

　　对于真房源，王涛并不陌生。此前，他已在行业摸爬滚打十余年，曾创立了一家规模不小的经纪公司，后一度出任上海链家二手事业部副总经理。

 

　　彼时，假房源是难以根治的行业顽疾，也是影响消费者体验的重要因素。同一套房屋以不同价格、不同照片展示多次的现象屡见不鲜。

 

　　而王涛所在的链家，则在当时在行业内首先提出“真房源”：真实存在、真实在售、真实价格、真实图片。王涛对此收益深有体会。“客户和经纪人相互信任就是从真房源开始的”，他说，吸引客户之余，真房源也提高了成交效率，因为客户不用再反复确认房源，经纪人之间也不用反复核实信息。

 

　　贝壳找房继承和升级了链家网在产品技术、品质控制和数据挖掘等方面的优势能力，继承和持续迭代大数据产品“楼盘字典”，研发和应用VR看房等创新技术手段，为消费者提供更好的服务体验。通过线上交易流程的可视化、线下的闭环服务和平台承诺，为消费者提供安全保障。

 

　　通过“楼盘字典”，贝壳找房能提供超1亿套海量真房源，涵盖房源历史成交数据、透明房价、户型图等多维度信息，有效提高了交易效率和透明度。通过“楼盘字典”和全生命周期的真房源验真系统，贝壳找房的真房源率已达到95%以上，从根本上遏制了“信息不透明”、“房源不真实”的行业弊病。

 

　　“真房源就是专业背书，让经纪人作业更有尊严，让客户更信任我们”，王涛评价。

 

　　ACN共生网络架起理想与现实的桥梁

 

　　“出入相友，守望相助”是2千多年前孟子对和谐社会的理解，也是创始人王涛对房地产新经纪时代的憧憬。

 

　　然而，现实却不尽如人意。很长时间以来，房产交易及上下游行业均呈现“丛林法则”，低效竞争普遍存在，楼盘、客户等资源被视为“看家法宝”，鲜少与同行共享。

 

　　“低水平的竞争导致市场各个主体都不信任，我不让你看我的房子，怕你抢走房源；你也不敢给我介绍你的客户，怕我把客户跳掉”，在王涛看来，客源和房源都在市场上，只是缺乏有效链接，才导致部分经纪人“有客无房，有房无客”。

 

　　王涛曾在自己的经纪公司尝试做合作网络，希望能够建立作业小集群，有人负责成交、有人负责维护房源、有人负责带看，各司其职，但并未如愿。

 

　　贝壳找房则打破“零和博弈”，通过ACN共生网络(Agent Cooperate Network) ，有效解决了“房”、“客”和“人”之间的联动难题，打通了跨品牌联卖。

 

　　ACN共生网络的合作架构主要包括三部分，即以房源流通联卖为核心的“房”的合作网络、以跨店成交比管理为核心的“客”的合作网络和以信用分管理为核心的“人”的合作网络，进而盘活所有的资源进行更加有效的匹配。当信息的隔板被打开，在合作网络促发下，商机线索会以几何倍数增长。

 

　　而今，贝壳找房帮助王涛实现了理想中的“出入相友，守望相助”。“这可以降低业务员的能力方差，降低新业务员的成长方差。以前以前可能十年锻造才能当上行业高僧，现在一个月就能当神枪手”，王涛评价，合作让经纪人有了安全感，也增强了作业的信心。

 

　　从盈利到使命

 

　　王涛具有典型的巨蟹男特征：做事靠谱而执着。四年大学法学专业学习，也让他对规则具有严苛的追求。“这个行业太需要规则了，需要规范的作业”，王涛感慨。

 

　　正因如此，澳丽对专业化服务以及价值观的认同有着近乎偏执的坚持。“没有高度的专业服务，何谈房地产经纪？”王涛经常这样对自己员工说。在他看来，房地产经纪是一个专业化程度极高的行业，客户无论是租赁还是购买房屋，托付的都是自己生活中最重要的一件事，唯有够专业才能不辜负。而价值观则正是建立在专业的基础之上，当大家都以提供高品质居住服务为共同且唯一的目标，才可以携手同行，两者缺一不可。

 

　　“全国大部分城市的经纪人都没有享受到一线品牌的服务，百姓也同理，差异非常大”，在王涛看来，行业需要一个大平台去联合各方力量，推动整个行业进步。

 

　　贝壳找房，正是这么一个大平台。

 

　　贝壳找房致力于聚合和赋能全行业的优质服务者，通过营销、经营、供应链、技术、数据、金融、交易等各角度的赋能，让优质服务者和品牌在平台生态中得以更好的发展。

 

　　“我们每个人的能力可能是1，合作协同后，力量可能会达到10”，贝壳副总裁左东华不止一次公开表示，贝壳找房欢迎优秀行业服务者携手合作，聚合和赋能全行业的优质服务者，希望通过协同营造共生经济。

 

　　“我看一个企业，首先看价值观、使命和愿景，贝壳很符合我的要求”，而今，澳丽是不惑之年的王涛二次创业，在甄选合作伙伴上小心谨慎，用他的话说，“第一次创业就是为了赚钱，但这次想做点有意义的事情”。正因如此，他与贝壳找房一拍即合。

 

　　对王涛而言，贝壳找房带来的不仅是“基础设施”和“操作系统”，也构建了服务者信用体系，搭建更为完善的合作竞优机制，携手构建共生经济模式。

 

　　王涛对行业深有感悟，也有自己的理论体系。他同时担任房天下、房友、房多多、易遨科技、天呈文化特约讲师，著有《守门神》、《我是开单九段》《好中介永远是旺季》等书籍。

 

　　在《好中介永远是旺季》一书中，他就以职场小说的形式，讲述了主人公和团队合作，在淡季的市场中寻找到机会逆流而上。其中关键词就是专业、合作。

 

　　“我希望能联合平台力量，尽己之力，让真房源真正落地，让整个行业给用户的印象能有根本改变，让行业竞争变成竞合”，谈及合作前景，王涛充满期待。

 

　　贝壳找房，正在让王涛的小说变成现实。

 

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