“那算是一个正常的促销活动，只涉及公寓项目还不是板楼住宅，就两栋而已。主要是公寓不限购，另外当时拿那块地的价格比较便宜，我们住宅还是一万多元一平方米。就这么个事儿，说我们‘腰斩’的等等都来了。”孟惊说的直率、坦诚，“实际上，固安现在最好的项目还是要一平方米两万多元、三万多元的，比如原来批的，没卖完。因为固安有一个大湖，在湖边的当然是最眼热的地方，肯定不能卖便宜了，不着急慢慢卖，其他的地方也是这样，我们也是试水，看看情况。”

 

　　代理公司

 

　　负有一定责任

 

　　据孟惊介绍，华夏幸福对内部员工管理很严，代理商这块则不可能像内部员工那么管理。“我们有很多代理公司，而且代理公司说什么话其实一点都不令人意外，他就是谁想听什么我就说什么，只要卖了，我就能拿提成。”

 

　　实际上，据业内人士透露，部分代理公司为了吸引客源，确实会在促销噱头上大做文章，打打擦边球。

 

　　对环京市场房价的后续走势，孟惊也有担心，但他的担心却不是华夏幸福。“有的开发商之前已经在高点拿了地，像廊坊他们拍的地价已经七八千元了。他怎么卖，卖不了的，当时华夏幸福没报名，没有继续跟。”

 

　　孟惊指出，“华夏幸福这两年基本没有拿地，好多项目都是并购的。目前在合作方面开展的比较多，原因是一些合作方合作意愿比我们还强，他们主动找我们。此外，政府不出地了，华夏幸福手里有地，想进北京的企业也特别想找我们合作。”

 

　　说华夏幸福缺钱

 

　　很不可思议

 

　　而在降价甩房传闻出现的同时，亦有声音称，“银行停止向华夏幸福发放开发贷”、“公司陷入资金链困局”等等。对此，华夏幸福于3月27日发布了核实公告表示，公司从银行获得开发贷的渠道正常，银行未停止向公司发放开发贷；截至2017年12月31日，公司银行贷款余额约412亿元，截至目前公司银行贷款余额约425亿元，没有净减少；公司目前资金链正常，偿债能力正常。

 

　　“华夏幸福账上可用的现金有680亿元，是公司历史上的最高值，足够我们用了，说华夏缺钱，我觉得很不可思议，”孟惊谈起这些传闻有些不快。

 

　　而据华夏幸福3月29日发布的2017年财报显示，公司实现归属于母公司所有者的净利润87.81亿元，比上一年增长35.26%。实现销售额1522.12亿元，比2016年同期增长26.5%。报告期内，公司实现营业收入596.35亿元，比2016年增长10.8%。

 

　　“目前来看，私募债就有几十亿元，拿到批文的公司债也有20亿美元，短融等每周都有公告，说明华夏幸福融资的渠道和方式非常顺畅。”孟惊称，现金流紧张只是阶段性的，主要是在去年二、三季度，到四季度已经开始好转，预计未来会持续向好。在融资方面，华夏幸福是“非典型房企”，受房企融资限制的影响最小。“可以说，产业新城是个宝。我们60%的融资依靠产业园区，如供热和市政收费权等，这是传统房企办不到的”。

 

　　孟惊举了个例子，比如说新型城镇化方面，公司的供热融资跟房地产一点关系没有，是市政物业的融资，而别的开发商大多都是住宅物业，他们是没有市政融资的。同时华夏幸福还有跟政府合作的PPP融资，也是财政部示范的项目，这都是别人不具备的条件，本身华夏幸福是对银行开发贷依赖度最小的一家公司。

 

　　产业新城不暴利

 

　　华夏幸福年报显示，2017年是产业新城复制年，产业新城异地复制逐步兑现，京津冀以外区域销售额占比从上一年的7%大幅提升至23%，以嘉善为标杆的环杭州区域和以来安为标杆的环南京区域分别以3年和2年的时间实现销售额超百亿元，印证了公司产业新城模式的可复制性。

 

　　“华夏幸福的主业是产业新城，收入来源主要有两块，一是以PPP模式运作的产业新城，二是产业新城内的住宅项目。”孟惊表示。

 

　　据悉，华夏幸福投资运营的园区新增签约入园企业635家，新增签约投资额约为1650.6亿元，新增结算为产业发展服务收入的落地投资额545.2亿元 ，为公司新增产业服务收入230.9亿元。华夏幸福产业新城的收入来源于落地投资额的45%，这个比例高不高呢？

 

　　“落地额的45%中，第一个要弥补前期的投入不足，另外华夏幸福在招商过程中所有成本政府都不再投入了，譬如给企业的优惠政策，都由华夏幸福背。我们有4600人的招商队伍，人员成本很高，招商成本差不多超过10%，甚至到20%，所以利润率最后差不多是13%-14%。”孟惊表示。

 

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