在7月巴黎高级定制时装周期间（高端珠宝商通常在此时展示它们最新的作品），一家厂商的展品显示了明显的中国特色。总部位于日内瓦的珠宝商萧邦(Chopard)与中国女装设计师郭培(Guo Pei)合作，推出了43件定制服饰，搭配18颗与众不同的宝石。萧邦表示，这一或许很有预见性地命名为Silk Road的系列，是以“梦寐亚洲”为主题的。

Silk Road是一波西方珠宝商与亚洲企业合作浪潮的一部分，无论合作形式是设计师协作，还是公司并购。

市场研究机构欧睿(Euromonitor)预测，未来5年，中国900亿美元的珠宝零售市场将增长22%，跟同期590亿美元的美国市场15%的预计降幅和270亿美元的西欧市场4%的预计涨幅相比，是一个亮点。

中国消费者在驱动创意的诞生。郭培说，2015年，她的一位中国“VIP顾客”委托她制作婚纱，并想让萧邦制作配套的珠宝，这为她的Silk Road系列提供了灵感。这一系列包括一套耀眼的项链、耳环和戒指——上面镶嵌了玉髓、绿玉髓和淡橘榴石等彩色宝石，而一块“神秘（表面被遮住）的”钛白金表镶嵌了黑蛋白石、祖母绿和玉石，以及一个粉色珍珠母和玉髓表盘。萧邦联席总裁兼艺术总监薛佛乐(Caroline Scheufele)表示，她选择了亚洲人喜爱的宝石。不久前，萧邦在京东(JD.com)上设立了官方店。京东是中国一家拥有2.58亿活跃用户的在线零售商。

2013年，水晶玻璃工艺品加工商施华洛世奇(Swarovski)构建了类似的合作关系。2012年，施华洛世奇在新加坡设立了亚太地区第一家办事处，一年后则推出了仅限亚太地区的合作珠宝系列。由施华洛世奇旗下Atelier Swarovski（施华洛世奇与外部设计师合作的奢侈配饰系列）和北京女装设计师王培沂(Wang Peiyi)共同设计的这个系列有10件作品，让人想起破碎的镜子。后续合作包括与以设计晚装与婚纱而闻名的叶明子(Yemingzi)，以及前卫时装设计师玛莎(Masha Ma)的合作。玛莎毕业于中央圣马丁艺术与设计学院(Central Saint Martins)，作品曾登上巴黎时装周(Paris Fashion Week)。

然而，进入中国只是第一步。“对许多品牌而言，如何在中国经营可能是个未解之谜，”担任同名奢侈品品牌顾问机构首席执行官的Lisa Tse说，“除非你生活（在中国），并且认识可以帮你引荐的人，否则带着一大笔预算去中国，希望某件产品将引起轰动，这是不可能的。成功在很大程度上依靠人脉和打造形象。”Lisa Tse的客户包括寻求在中国立足的西方公司，以及中国富人。

有许多错误等待着粗心者。就拿把品牌名翻译成中文为例。一个常见的错误，Lisa Tse说，是误译品牌含义，这可能让中国观众感到可笑。Lisa Tse援引了一家德国豪车制造商的例子，其名字被音译成汉语，但不久就认识到，这个译名在汉语里的意思是“冲向你的死亡”。

另一个错误是，把中国看成是一个同质市场。“这里存在巨大的文化差异，”Lisa Tse说，“比如，北京、上海或香港的家庭非常不同。理解这种细微差别对许多品牌是一种挑战。”各品牌也应考虑，它们应如何欢迎前往海外购买奢侈品的大量中国游客。中国富人的数量在升高：贝恩(Bain & Co)与中国招商银行(CMB)的顾问不久前的一份报告显示，过去10年里，中国富人（可投资资产起码高于150万美元的人士）数量增加了7倍多，至近160万。

Lisa Tse观察到两个不同的中国宝石购买群体。一组是喜欢西方品牌、富裕的20多岁的消费者。

Lisa Tse表示，另一组是年龄稍大的一代人，“传统、象征和迷信可能在他们的购买决定中发挥一定的作用”。他们还关注关系（往往与珠宝商有私交），关注打造定制的、可作传家宝的物件。“我们说的是非常高端的客户，”Lisa Tse说，“他们不太在意任何一时的流行或营销伎俩。”

有些中国公司想与西方珠宝品牌建立更有分量、更长期的关系。去年，中国甘肃的刚泰集团(Gansu Gangtai Holding Group)收购了有98年历史的意大利珠宝商Buccellati的85%的股权，对该公司的估值为2.3亿欧元；刚泰集团是一家中国珠宝批发商，拥有约350个销售点，并运营着一个珠宝电商网站。

刚泰集团将投资2亿欧元，开设88家专卖店，其中30家将位于大中华区——主要是北京、上海和澳门。创意总监安德烈亚•布切拉蒂(Andrea Buccellati)表示，最初的重点将是推广Buccellati旗下Mini Blossom（230欧元起）和Mini Hawaii（390欧元起）系列，这两个系列都符合“奢侈时尚审美”。

更小的品牌也看到了机会。2013年，科斯坦•爱吉哈扎瑞恩(Costan Eghiazarian)在萨尔斯堡创立了Aenea。他的家族在亚洲生产珠宝已超过了25年。

今年夏季，Aenea推出了与徐文珏(Jeanine Hsu)创办的香港品牌Niin合作的一个系列。这个名为Alaria的系列有13件作品，体现徐文珏的环保精神气质，从海洋中得到灵感，其5%的销售额捐献给了生态慈善机构大自然保护协会(Nature Conservancy)。

这一系列在香港面向20个客户发布，然后前往萨尔斯堡，在该市的文化节中展出；接着将返回亚洲，举行一场规模更大的发布会。徐文珏说，她的客户中，西方人和东方人的比例为7比3。她观察到，东方客户开始追求与众不同。“就连非常富有的那些人都热衷于混搭——将更大件的大牌物件与更独特的小众物件搭配在一起。”

归根到底，这种普遍的愿望必须有受众买账。“如果每个西方品牌都开始跟中国设计师协作的话，情况将变得一清二楚。”Lisa Tse说，“人们会看明白这是怎么一回事。这种愿望背后需要有实质性内容作支撑。”

“中国•成都五金机电指数”:http://www.wjzs.org