纵论灯饰照明市场,江湖门派众多,品牌林立纵横交错,产品飘荡无界限,渠道扭曲不兼容,内外之战,行业“强龙”未出,区域“地头蛇”先行,产业诸侯割据,一片纷争,一场没有硝烟的战火,在全国弥漫……

       回顾2016年,动荡不安,却已展现出明确无误的迹象和势头:市场对弈的棋局已过布局阶段,这盘棋真的到了中盘,互不相让,形成了极为复杂的对攻局面?有人痛诉洗牌成无法抹去的印记,有人乐见品牌逆势登榜成称霸武林的赢家。原材料涨价、拆迁、价格战……风雨飘摇的年代,究竟谁主沉浮?

       华东区为中国经济最为发达地区之一,无论是制造业还是卖场,凭借着沿海的巨大优势,灯具出口金额高,卖场众多。2016年是一个机遇之年,很多企业和商家都于这波涨价、国家政策等浪潮中被“冲”出局,站稳脚跟的,大多是走中高端路线或服务路线,这是否预示着未来灯饰行业的总体发展方向呢?由2016的市场盘点中,我们或许能看出一二。

福建:高端消费疲弱 工程商户受挫

市场概述

       福建,位于中国东南沿海,东北与浙江省毗邻,西、西北与江西省接界,西南与广东省相连,东隔台湾海峡与台湾岛相望。2015年,全省经济运行总体平稳。

■布局之谈

       目前福州市有一定规模的灯饰经销商约280家,数量相比往年没有大变化,主要分布在汇多利装饰材料市场、喜盈门建材商场、南方灯具市场、龙福灯饰城、南方建材市场、上渡建材市场、广达路、连江路、达江路。

       市场方面,由于海西灯具五金批发市场租房合约2017年初到期,到期后,面临拆迁。多数商户搬迁到了龙福灯饰城,龙福灯饰城之前主要是五金机电市场,随着大批灯饰商家的进驻,逐步成为灯饰市场,龙福市场目前也是福州市商家最集中的市场之一。

■江湖影响

       2016年,商家为了应对今年的市场形势,都是做了不同的转变。大商家调整了客户的细分,之前这类型的商家主要是服务高端消费群体(消费一般在2万以上客户),今年消费量明显呈下降,商家根据这个变化调整了目标客户群体,目标群体改变为消费约1万元的客户。

       工程商家考虑最多的,是项目工程款是否好收,但现在要求商家垫资的情况非常普遍,这也是考验商家实力和判断力的时候。批发商遇到最大的问题是经销商不愿意配货,给批发商造成很大的库存压力。商家只能是增加库存,同时还要加大对客户拜访频率及时补充客户的库存,降低客户的流失率。商家都反应,明年的市场环境不会有大好转,这样更要依托好品牌来发展。不论是零售、工程、批发业务,没有一个好品牌来开拓市场会更加艰难。

江苏:中高端市场显优势

市场概述

       2015年,全国经济综合竞争力研究中心发布的《中国省域经济综合竞争力发展报告(2013-2014)》蓝皮书显示,江苏省域经济综合竞争力居中国第一位。

■布局之谈

       2016年邹区市场新涌现近百家小型灯具加工厂,主营吸顶灯、中、欧式、商照等产品。无论是产品还是价格,都紧盯古镇,大多凭价格及批发网络优势抢占市场,亦有部分企业专为淘宝供货,强调低价和快速反应。

5月邹区灯贸中心B区国际名品灯饰城正式开业,成为常州灯具市场的亮点,经营面积4万平米,定位高端、设施一流,主攻中高端零售和工程领域,提升了邹区“中国灯具城”的形象和品味,也迅速成为了各地灯具同行学习观摩的样板。

■江湖影响

       2016年常州邹区市场表现基本符合预期,可谓中规中矩。市场规模在不断扩大,商家数量约新增了200多家,饼被摊薄,每家的份额及相应的利润便可想而知。

       华东地区电商异常活跃,许多实力商家不得已转力主营花灯、水晶灯、中式灯等较为强调现场体验的产品。火了多年的欧式灯今年略有下滑,美式、小美式最为活跃,法式灯终于迎来了能走量的曙光,但还未真正火爆。中式灯的销量也大幅提升,单单邹区老灯城,就汇聚了中式灯商家百来家。

       随着市场潜力的不断挖掘和竞争的日趋白热化,市场细分和专业化趋势越来越明显。

       江苏各灯具市场今年总体情况似乎好于国内其他区域。有两大指标反映此点:1、省内未出现较大规模的罢工罢市、灯具市场倒闭等重大事件。2、租金价格波动不大,未出现断崖式下跌的危急状况。

       常州东豪灯饰、无锡苏盟灯饰连锁等主营中高端的大户经销商,在进口灯领域长期深耕,今年收获满满。他们成功的共同点都在于深挖隐形渠道、上门服务和专业设计个性订制。

山东:灯饰商贸中心地位难以撼动

市场概述

       山东是中国经济最发达的省份之一,中国经济实力最强的省份之一,也是发展较快的省份之一,2007年以来经济总量居第3位。

■布局之谈

       山东临沂是中国批发市场最多、规模最大的商贸枢纽,就目前北方灯饰流通渠道分布来看,虽然不断有些地方建立专业、高规格的灯饰市场,但临沂所承担的主角角色无可替代。

       目前各LED运营中心集中,纷纷在临沂安营扎寨,几乎所有的灯饰企业都把临沂作为撬动北方市场的支点和杠杆。“得临沂者得北方”,是广大厂商经营北方市场的一个基本认知和反应。各运营中心落户临沂,一方面加强了临沂灯饰行业对下游经销商的控制,另一方面使得临沂成为一个区域性的决策中心和信息中心。

■江湖影响

       临沂灯饰行业高度集中,90%以上的灯饰贸易都在临沂灯具城完成。作为物流之都,灯饰品牌的积累、硬件条件以及交通方面的原因,临沂始终是北方灯饰流通无可撼动的灯饰商贸中心。

安徽:老旧卖场待升级

市场概述

       安徽是中国重要的农产品生产、能源、原材料和加工制造业基地,汽车、机械、家电、化工、电子、农产品加工等行业在全国占有重要位置。

■布局之谈

       合肥市目前有一定规模的灯饰照明经销商260家左右,主要是分布在东方商城,五里庙建材市场,轻工商城,圣大国际灯饰城,红星美凯龙等场所。如今,东方商城在合肥仍是销量最大的灯具市场,稳坐王者宝座。但因硬件陈旧,购物体验不高、停车困难,受到别的建材市场的冲击,客户流失严重等问题日益突显,导致在2016年表现逐步下滑,如不改善,2017年情况恐将继续。

       安徽圣大国际灯饰城,面积8万平方米。进驻的有灯饰大户阿超灯饰、福仕照明。该卖场最大的优点在于购物环境好,硬件一流,周边布局理想,有红旗建材批发市场、第六空间、安徽石材大市场。缺点是运营有待加强,合肥对于圣大灯饰城的了解度不够,需要加大力度宣传,商户也要积极走出去,形成良性循环,2017年的表现相当值得期待。

       红星美凯龙在合肥经营情况是最好的,灯饰产品更是如此,是很多高端消费者基本首选。缺点是租金偏高,商户压力大。

■江湖影响

       2016年合肥商户表现分为如下几类:一、传统大店。除了上门客户,他们积极进行精准客户跟进,上门为客户做方案,把销售战线提前;二、中型商户。商户压力较大,没有小型商户好调头,又有大店挤压,商户主要在产品和销售渠道上做文章;三、小型商户。主要细分市场,如光源、灯带、灯盘、小工程等,大家各显神通。

上海:最老市场“宝刀未老”

市场概述

       上海照明市场规模大概在388多亿元的规模,2016年整个上海市场比较趋于稳定并有上升的趋势。

■布局之谈

       目前,上海专业的灯具市场有上海灯具城、上海柳营灯饰城、上海城大灯具城、好饰家灯具广场、九星灯饰市场、东方路灯饰城,其中最具代表性的是上海灯具城,上海灯具城是具有16年发展历史,是上海最早设立的专业灯具市场。目前占地18,000平方米,商户250余家。

■江湖影响

       从卖场来看,专业化卖场平台正在加速优化、传统物业管理模式的卖场在被加速摒弃。以上海灯具城例,上海灯具城正在打造“O2O销售平台”,并鼓励经销商通过线上线下互为融合、利用互联网做智能导购服务,增加消费体验,加强售后服务,形成新的竞争优势。

       今年一整年,现代简约类灯饰成为上海市场上主流的流通性产品,小美式与新中式逐渐成为高端改善性需求、传统水晶灯灯饰下滑比较明显。

浙江:商户从“坐”到“行”转变

市场概述

       浙江是中国省内经济发展程度差异最小的省份之一,杭州、宁波、绍兴、温州是浙江的四大经济支柱。其中杭州和宁波经济实力长期位居中国前20位。

■布局之谈

       浙江是中国最主要的传统灯具三大制造大省之一,浙江规模较大的LED应用企业包括浙江阳光、杭州鸿雁、宁波燎原、浙江求是等。

       灯具市场方面,以宁波为例,灯具主要集中在余姚、慈溪、鄞州、宁海、江东、开发区等重点区域。据统计,宁波市区主要有现代商城、轻纺城、华生国际灯饰城、恒大建材市场等,新开的华生国际灯饰城和恒大建材市场其生意都很一般,商家入驻率也不高。台州主要灯具市场有路桥中国建筑装饰城、洪家装饰城、新安居灯饰广场、温岭天岭装饰城、卖芝桥建筑五金批发市场等。

■江湖影响

       宁波灯具市场大多商家表示生意相比往年有所下滑,主要原因是LED照明冲击太大,工程款回款难。还有一些商家采取走出去,把渠道下沉到乡镇,开扩新客户,服务好老客户来发展。目前,要多渠道扩展,各经营者一定要从思想上从“坐商”变成“行商”,再付诸于行动上。不要只看眼前的利益,质量是企业生存的根本。

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