有人说，网上热销的绝大多数是轻工产品和电子产品，即使出现了扫地机器人，也应该划入日用品或者小家电行列，没有人会在淘宝上卖坦克、卖机床这样的大型装备。

　　然而，今年机床企业却主动加入“双11”战团，沈阳机床在公众号上卖服务，大连机床在公众号上赠抵值券，还有机床企业限时进行“以旧换新”。

　　这是啥创意？

　　引子

　　“这个‘双11’你还在上天猫就out了，听说来我们这儿的都赚钱了。”

　　看到这样的宣传语，你能想到这出自于我省的一家国企吗？

　　11月3日，距离“双11”还有8天，沈阳机床股份有限公司在自己的公众号上向“天猫”开炮了。

　　一个关节人偶推倒大红问号的宣传画旁，配发着这样一组文字：

　　“双11”购物大狂欢已进入倒计时阶段，你是否还在纠结这个“双11”到底买点啥？

　　买衣服！买化妆品！买包包！

　　年年都买这些消耗品！！

　　咱还能有点创意不！！！

　　这个“双11”请来买服务。

　　沈阳机床股份有限公司营销服务事业部全体服务工程师已准备就绪，为您的后服务升温。

　　这个“双11”，让您花钱不再冲动。为您想要的服务做保障，我们随时待命！

　　11月11日当天下单选购机床延保服务，可享8折优惠。

　　沿着机床的线索点击进入网络，结果我们发现，那些给人印象古板的辽宁装备制造企业竟如此活跃，竟如此前卫。

　　在这个“双11”，我们打开“辽宁制造”的另一面……

　　机床“搬”到网上卖

　　马云所说的新制造，这家企业已经开干

　　10月13日，马云在云栖大会上说未来有五个全新发展将深刻地影响中国、世界和所有人——“新零售、新制造、新金融、新技术和新能源将对各行各业造成巨大的影响，成为决定未来成败的关键。”

　　这样的论断让人马上想到去年的同一时刻，当时马云说：“人类即将从IT(计算机及网络通讯)时代迈向DT(数字科技)时代。”一年来，这句话在每个人身上都得到了验证。

　　从预言的准确性上说，云栖大会已经成为一个风向标——未来的电子商务怎么发展，很可能就在参会人员的演讲中。

　　警示也好，机遇也罢，作为装备制造大省的辽宁，人们一下子就把关注的重点都集中在马云所说的新制造上。

　　“过去二三十年，制造讲究规模化、标准化，未来30年制造讲究智慧化、个性化和定制化，如果不从个性化和定制化着手，任何制造行业一定会被摧毁。”马云说的这些，沈阳机床正在干。

　　打开一个叫“智能云科”的网站，进入二级页面的云协同制造平台，跃入眼帘的只有3个数字：智能设备数量2477、累计服务机时171506、订单成交数量1210。细看设备开机率时，你就会发现这个网站与沈阳机床有关，因为6个系列的智能设备全都是i5系列机床。

　　这是沈阳机床在2015年与神州数码、光大金控三方共同创建的智能服务平台，在这里既可以连接制造业生态中的供需双方，实现生产能力的有效分配，也可以共享经济形式，集合民众创造力及社会制造资源。

　　我们用通俗一点的方式描绘这个智能平台就是：沈阳机床拿出2477台机床，有制造需求的客户在线注册后就可以下单。由于这个平台不受地域、时间、数量的限制，这2477台机床的平均利用率在50%以上，目前已经累计服务171506个小时。

　　只要你有订单，不买机床也可以参与制造；你的个性化需求，在这里借助民众的创新能力和基于社会的设计资源得以实现。智慧化、个性化和定制化，马云所说的未来30年的新制造，沈阳机床已经开干。

　　没有厂房的制造

　　省去所有中间环节，沈阳机床直销服务

　　在“双11”这个特定人群的节日里，人们总会在不经意间瞟一眼空旷的实体零售店，仿佛是电子商务逼死了实体零售店。

　　比如一只保温杯，网店和实体店同时销售，因为都从厂家拿货，成本同是5元。实体店因为有店面租金、人员开支等环节，只有卖到20元时才有5元的利润；而在淘宝店出售，卖到15元就可以包邮，而且可以确保获得同样的利润。

　　因为省去了中间环节，电子商务逼得实体零售店只能艰难度日。现在沈阳机床也这么干了，用户在线创建加工的需求，直接对平台发起采购，省去了采购寻源的中间环节，而沈阳机床不卖机床，只对机床创造的利润收取服务费。

　　借助网络，电子商务颠覆了零售业，同样借助网络，没有厂房的制造也在颠覆传统制造业，尤其在一些个性化需求较强的领域。

　　传统的制造业，是规模化生产的终端零售，也就是我们常说的B2C 模式，而现在有些领域已经开始走向C2B模式，也就是我们正在探索的按需定制，也就是我们正在做的供给侧改革。

　　在智能云科旗下还有一个专注珠宝个性化定制的平台，在这里用户不仅可以在线定制，还可以找到专属的珠宝设计师，并最终借助智能制造完成一件独一无二的饰品。

　　马云说，“电子商务”这个词可能很快就被淘汰。从明年开始，阿里巴巴将不再提“电子商务”这一说，因为电子商务只是一个摆渡的船，把河岸的这一头端到了那一头。

　　在日前举行的中国机床工具工业协会钻镗床分会上，沈阳机床集团董事长关锡友分享了沈阳机床对当前经济态势的判断和应对全球第三次“工业革命”的做法。

　　关锡友表示，当前的工业组织、消费方式是一个基于原始买卖的工业消费模式，这个时代已经到头，整个工业的发展，一定是从过去的传统买卖到分享经济的发展。未来的智能设备是一方面要能够生产出我们所需的实物；另一方面，在网络环境下，也需要实时生产出能够被商业所利用的数据，这样的机器才是真正的智能终端。

　　在这次“工业革命”中，中国制造与世界站在同一起跑线上，有i5智能系统的沈阳机床不仅有这样的生产能力，还敢为人先地进行了探索。

　　“双11”里的辽宁制造转型中打造竞争新优势

　　在“双11”的购物狂欢中，我省很多制造企业也都冲上前台，有本溪的企业在阿里巴巴卖变压器，有沈阳的机器人企业在公众号里招聘技术工人，也有企业在京东开卖机床。

　　在需求放缓、成本上升的大背景下，身处中国制造核心地带的我省制造业企业，一方面在提升产品质量上加大力量，另一方面也在精准营销上想办法。

　　有的企业希望自己生产的产品能直达消费者，节省中间的一切渠道成本，以此来获得价格上的优势。有的企业利用网络这个可以互动的平台，收集消费者的反馈，邀请消费者参与，用这样的方式提升产品质量、提升服务质量。还有一些“双11”的参与者，他们瞄准的既不是渠道，也不是产品，而是通过网络创造产品的新价值，他们借助网络聚合资金、聚合技术、聚合市场资源，打造可以共赢的平台。

　　作为辽宁制造转向新制造的探路者，沈阳机床迈出的脚步更大些。他们在线下主动告别“生产机床再销售机床”的旧有经营模式，用租赁机床、合作建厂等创新方式，最大限度地降低用户使用门槛。在线上，他们通过与专业的IT企业合作，整理用户需求、吸纳社会智慧、介入终端生产，不断提升服务的精准性，最大限度地满足个性化需求。

　　在这个“双11”，沈阳机床的2477台i5智能机床初登云端，他们在新制造的路上已经率先出发。未来很长一段时间，他们不仅会继续捍卫自己在数控机床领域的领军地位，甚至会开创一个属于辽宁制造的新时代。

　　当然，我省还有很多企业在喧嚣中依然保持冷静，尤其是一些有专用技术、有专利产品、有研发能力的企业，因为具备从0到1的创新能力，他们在未来的竞争中也不会缺少竞争的优势。

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