据不完全统计，目前在整个钢铁产业链上“盘踞着”将近300家各类钢铁电商平台。有机构预测，未来中国产业互联网市场规模将达到15万亿美元。作为产业互联网代表的钢铁电商平台，未来将会有广阔的发展空间。

　　为了争夺市场份额，“百钢大战”不可避免。考虑到当前同质化竞争严重，钢铁电商平台要想在这场“大战”中笑到最后，须不断创新方式、方法，增强平台的竞争力。

　　“广积粮” 通过融资扩充资本

　　随着各类资本涌入，钢铁电商领域的门槛已经越来越高。在这场“百钢大战”中，很多时候考验的是各钢铁电商平台的“家底儿”。因此，钢铁电商平台是否有持续的融资和盈利能力，是其能否取得“战争”胜利的关键。

　　要想实现“广积粮”，钢铁电商平台要不断的“讲新故事”“讲好故事”，进而从风险投资者那里持续不断地获得融资。这样，钢铁电商平台可以不断充实自己的“弹药库”。

　　另外，钢铁电商平台要想“积草屯粮”，还必须不断提高自己的“产粮”能力。钢铁电商平台要通过提升平台的自我造血功能，增强平台的整体竞争力。至于如何盈利，钢铁电商平台当前的主流方式是自营模式参与交易环节和发展供应链金融。对于多数钢铁电商平台而言，这两种方式都可以结合自身情况进行尝试。

　　“缓称王” 差异化发展夯实基础

　　作为共享经济的代表，拥有一定的用户群体是钢铁电商平台崛起的必要条件。正因如此，钢铁电商平台才会拼命扩充平台的用户规模。

　　但是，这并不意味着规模就能成为钢铁电商平台的“护城河”。部分用户的黏性差，无法完全转变成钢铁电商平台的忠实客户。因此，钢铁电商平台不能通过一味的扩充规模来快速成长为“独角兽”级企业。就目前的情况来看，短期内钢铁电商领域很难出现“巨无霸”企业。钢铁电商平台的当务之急是“逃离”同质化竞争，通过差异化的发展战略，以区域电商或者品种电商为起点，夯实平台发展基础，然后根据需要完善钢铁电商产业链。

　　这样做对于钢铁电商平台发展有很大的好处，一方面，可以避免因为扩张过快、“树敌过多”被其他平台联合“讨伐”;另一方面，有助于其向服务型钢铁电商平台过渡，打造成区域性或者品种类的霸主电商平台。

　　一旦钢铁电商江湖风云变化，这类平台进可“逐鹿中原”，退可“永固江东”。因此，笔者认为，通过差异化战略积累“称霸基础”，“缓称王”是钢铁电商平台打赢“百钢大战”的另一个重要方向。

　　“高筑墙” 建立标准增强竞争力

　　笔者认为，目前钢铁电商领域竞争有三种形态：成本之争、模式之争和标准之争。钢铁电商领域的“百钢大战”，除了资本实力的碰撞外，更深层次的是商业模式的碰撞。钢铁电商平台要想在竞争中获得竞争优势，获得行业标准的话语权、构筑竞争壁垒是个绝佳的选择。

　　当前，钢铁电商市场的模式和行业标准都处于缺失或不完善的状态。在这种情况下，钢铁电商平台要想获得更大的话语权，要结合自身平台特点，与其合作制定钢铁电商平台发展的行规。

　　标准制定后，作为制定者的钢铁电商平台，将拥有绝对竞争优势。这种用“标准手段”来确立竞争优势的方法，相当于高筑一堵墙，将其他竞争对手挡在墙外面。

　　只是，要想获取这个“武器”，在钢铁电商领域筑起一座高高的壁垒，钢铁电商平台必须具有持续的创新能力。只有这样，钢铁电商平台才能保证自己制定的标准在短期内不被其他平台突破。如果没有优质的创新能力和先进的商业模式，那么“高筑墙”所带来的优势将无从谈起。

　　“高筑墙、广积粮、缓称王”，这三把开启大明王朝的“钥匙”，或将成为钢铁电商平台在“百钢大战”中取得胜利的关键。今后，钢铁电商平台可以结合自身情况，找一个适合自己的路径深耕，或许会获得一片不错的市场。

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