每年年底，五金展会会进入一个休眠期。待春暖花开后，五金展会在全国各地复苏，遍布拉开帷幕。

　　笔者近来也参加了多地的五金展会，发现，今年五金行业虽还处在冷市场中，但展会本身热度却有所上升，每到一个展会，纵使是玲珑娇小的展会也是人头攒动，据很多展览公司的介绍，展会规模及参展企业都有所上升，展会主题及形式也向多样化发展。

　　随着产品服务的细分化和市场竞争的激烈化，通过参加各种展会进行技术展示及产品推广已成为五金企业重要的商务活动之一。展会的魅力在于可以现场将产品的特色及时传递并与目标客户直接沟通，在快时间内达成商业合作的目的。面对冷市场，企业想通过展会提升销售额无可厚非，但现今有些企业在参展时逐渐陷入了一些误区，使得参展的效果大打折扣。

　　马云曾经说过：今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大部分人都将死在明天晚上，只有极少数人才能见到后天的太阳。而那些能够坚持到最后的企业都是拥有自己强大品牌优势的，品牌对于企业的核心竞争力有着重要的作用。展会上，展位的设计虽然也是一种品牌的展示，是客户对企业的第一感受，因此企业对展位的设计也是大费周章，展位的布局是为了凸显企业的优势，彰显品牌的力量，但很多企业却一味的布局展位，完全忽视了产品的质量、展中的服务。笔者发现，每次参加展会，被围得水泄不通，都是些品牌过硬，产品质量优质的企业。

　　参加一次展会对于很多中小企业来讲，确实是一次较大的支出。想把自己所有的产品都展示给客户也是能理解。所以杂而乱的产品摆放往往是参展企业的通病。但凡企业稍稍思考一下便可知此种毫无特色可言的产品摆放法，并不能让客户目光驻留，更谈不上想进来洽谈一番。参展企业一定要带上自己最新、最值得推广的产品，突出产品的特色，切合展会的主题，切勿千篇一律。这不仅能减轻了企业产品运输的支出，还能大大加大签下订单的可能性。

　　目前，在中国不论什么展都有泛滥的趋势，五金展会也不例外。很多企业只要有展会就去参加，从不考虑自己产品的特点、能力的大小和市场的定位。展前也不做好准备，把老一套的营销方式、宣传方式套到每个展会中。看到别家企业新颖的形式才暗自后悔，但下次又因一次一次的赶展会而无暇去准备，周而复始，事倍功半。

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