都说“没有消失的行业，只有消失的厂商”，进入行业四年了，前两年还好，这两年每况愈下，尤其是今年。眼看着身边越来越的店铺关门或转让，谁能告诉我，已经坚持了四年的我还要坚持吗?

主动出击，很重要

临沂正大光明灯饰总经理　姬鹏

    今年已有少数的商家离开了市场。虽然，每年临沂灯具城都有门市转让、转租，但今年这类情况较多。我认为，行业不景气是每个商家都在面临的，但既然选择了这一行就要坚持下去，毕竟在这个行业你已经有了比较清晰的认识。事实上，现在每个行业都不太乐观，不只是照明行业。

    所以，做任何事情都要做精做专，努力去做好市场。如果原来是以零售为主，可以试着同装饰公司合作，同时，自己也要“走出去”，可以尝试开拓工程领域。如果有精力，走批发渠道也是可行的。

寻找适合自己发展的“点”，很重要

成都宏瑞照明电器总经理　李贤明

    随着近年来经营环境的变化，自己身边的同行改行转业、关门转让都时有发生，这是非常自然的事情。但只有能经得起市场的风雨，你才能活，才能谈之后的不断发展。所以，我们要从这些“关门潮”或“转让潮”中看到什么，学到什么，最终能有所借鉴才是关键。

    时常有人说开玩笑提到“坚持就是胜利”，在现阶段，很多人都认同这一说法，因为这是有道理的。做任何事情不坚持如何最终成功，我认为学会坚持自己擅长，往往能达到事半功倍的奇效。

    这是一个好的时代，有很多开放的学习平台来供我们学习交流。向前辈学习，向行业专业人士学习，是自我提升的首步。对当地市场大环境的了解程度及消费者的喜好等诸多细节问题要做到心中有数，相信随着时间的积累，慢慢也会积累出自己的“生意经”。

将冲击转变成机遇，很重要

广州启阳灯饰总经理　王绪辉

    目前身边还没有离开行业的朋友，但依旧可看到部分商家将大店改成小店。虽然，现在整个行业不景气，市场看似饱和，但是潜力还是存在的。现在，无论是国家政策走向，还是行业发展趋势，是风险，也是机遇。

    所以，我认为还是要坚持，毕竟现在手上的资源丢掉了有点可惜，再说“坚持就是胜利”，一件事坚持下去总有一天会成功。我的建议是电商加实体，既然电商是大势，何不借势扬帆。同时，售后和服务也要跟上，以体验做支撑，用细节出彩，站在客户的角度，将服务做到实处。