金九银十，作为照明行业的黄金时节，无论是厂家还是经销商，都不会让这大好时光白白溜走。为了抓住这关键时节，各大照明企业在7、8月份都在未雨绸缪，纷纷行动，这一期我们关注下照明行业雷士照明、欧普照明、三雄·极光这三大品牌分别用了些什么招数来“捡金拾银”呢?

雷士照明

线上、线下齐“放价”

行动1

    8月18日，雷士照明联合聚划算、天猫举行“约惠光芒 818超级品牌日”活动，雷士全国千家实体店联盟，线上线下大狂欢!活动具体“好礼”包括：“买指定客厅灯再送2个卧室灯”、“6个整点6款宝贝超值秒杀”、“满999送灯泡，满1999送阳台灯，满2999送卧室灯”……5大专场，6大保障!家装灯具，商照产品，应有尽有!此外，雷士照明还承诺“减”“礼”“免”“送”“秒”“省”一个不差!零担忧，才叫服务!天猫“NVC雷士照明官方旗舰店”、雷士全国千家实体店同步大放价，疯狂扫货，亲，你抢到了吗?

行动2

    为了让线下营销网络更加标准化，雷士照明董事长兼CEO王冬雷开始筹建 “雷士大学”，除了培训省市级的经销商，更重要的目的是培训雷士线下3000多家店的店长，同时提高O2O线下门店的管控能力和管控水平。

    雷士大学目前已经有一个培养大纲，专注几个照明领域的课程，准备3年培养3万人，店长、照明设计、工程总监、经销商老板等均有不同课程。王冬雷表示：“作为一个企业大学怎么做，我们还要多方面去学习，比如说麦当劳大学怎么做的、华为大学怎么做的，向这些成熟的企业大学学习，并结合雷士自身的需求逐步改进。”

    根据阿里巴巴数据平台呈现的上半年灯具产品消费数据显示，光源类产品在上半年变化趋势明显，年后平台点击量、搜索量以及收藏量均低于年前，从走势上看也呈现不断下滑的趋势。

    据悉，2015年，雷士照明董事长兼CEO王冬雷正在推动雷士照明的两个转型：一是LED技术转型;二是建立O2O(在线到线下)营销体系，将重心向互联网转型，建立数字化的营销系统。