万贯进入金府商圈以来，始终坚持“既是开发商，又是市场运营商”的运营理念。今年以来，中国经济受全球经济影响，经济增速明显放缓，作为机电城市场运营方，万贯愿意帮助广大商家朋友扩大生意机会。在金秋之际，万贯将拿出上千万元搞采购节。听到万贯要搞采购节，很多商家朋友都很高兴、也很感动，纷纷表示将拿出现金、拿出礼品等与万贯一起来回馈老客户，吸引新客户。为此我们特编印此次《商家问答》并向广大商家朋友踊跃参与致以衷心的感谢。

　　问1：现在经济大环境不好，我们商家应该怎样把生意做得更好?

　　答：今年，我国经济受全球经济影响，经济增速明显放缓，各行业竞争激烈，特别是以房地产行业首当其冲，受到一定程度的冲击，其中家居建材行业不仅受到经济冲击，还因为市场多、竞争乱而导致生存堪忧，但我们四川的机电行业还好，现在的市场指向只有金府商圈以及未来的青白江商圈，相对而言，我们的竞争压力还没有那么大。更何况做市场，从来不惧怕竞争，竞争出奋进，竞争出创新，竞争出优秀，竞争出责任。我们欢迎竞争，竞争的结果必定是强者更强，竞争也会促使我们不断地提高营运水平和经营能力，这样的结果也必定会让我们商家朋友做大品牌同时赚更多的钱，收获更大的发展。

　　这次采购节活动是万贯在当下的经济市场大环境下创新的运营举措，我们商家朋友要主动参与进来，与万贯一起想办法把生意做得更好，提高业绩，打响品牌。做到“万贯拿出钱来做促销，我要拿出比万贯更多的钱来做促销”来回馈老客户，结交新客户，利用万贯提供的这个平台建资源，搭人脉，出效益。

　　问2：这次万贯举行的金秋采购节活动和以往的西部国际五金机电博览会是不是一样的?

　　答：这次采购节和以往举办的西部国际五金机电博览会肯定是不一样的。首先，博览会主要是为创品牌和创影响力，在万贯与商家朋友的共同努力下，已经成功举办了八届西部国际五金机电博览会，成为中国西部五金第一展，在全国乃至全世界的五金机电行业中都有了广泛的影响力。其次，如果说以前的博览会我们是创造品牌、塑造品牌，那这次的采购节就是要帮我们商家朋友直接出生意、促效益，按照商家朋友的话说，这次采购节就是“接地气”的一场大促销活动。本次采购节通过万贯抛砖引玉拿出的千万大礼，加上全体机电城商家共同送现金、折扣让利、送礼品等共同参与，联合起来搞促销。我们商家朋友更是可以利用这次采购节的平台直接出生意、在回馈老客户，吸引新客户的同时把生意做得更好。为了扩大此次采购节的影响力，吸引更多的采购商前来万贯机电城采购，我们也会面向二三级城市的采购商、工矿企业、工业园区发放和邮寄我们的《采购节特刊》、宣传海报等资料，为广大商家朋友网罗到更多的新客户资源。同时，为了让我们自己的老客户尽快了解到此次采购节的相关让利信息，让我们自己的老客户能够享受到此次采购节的各种让利和优惠，商家朋友们都可以通过写信或电话、短信等方式通知我们的老客户，让他们在采购节期间来万贯市场采购的同时享受千万豪华让利及其他各种增值服务。通过博览会我们机电城创造了响当当的品牌，通过采购节我们商家朋友赚到了实实在在的利润，可以说万贯和广大商家朋友一道通过不断的探索、不断的创新，不断的营销，都成了要品牌有品牌，要效益有效益的大赢家。

　　问3：这次采购节，万贯拿出哪些举措帮助我们商家进一步搭建平台、拓宽渠道、扩大生意?

　　答：为了进一步帮助广大商家拓宽渠道、扩大生意，万贯拿出了上千万元举办采购节，准备了五重大礼送采购商。

        联合数千户商家超亿元大让利，空前巨惠！

　　大礼一，买机电，送现金券;

　　大礼二，买机电送机电，两百万礼品大派送;

　　大礼三，品牌机电集中展销，天天有惊喜;

　　大礼四，精美礼品免费送;

　　大礼五，尊享免费停车、免费午餐服务。

　　此次采购节，万贯做了精心的规划和考虑，投入了巨资吸引采购商帮助商家更好做生意。其中，万贯拿出现金券33020张，每张价值50元，总价为33020张×50元/张=165.1万元;现场礼品22380件，奖品价值50元——6988元，总价200万元;自助午餐券26065张，每张价值20元，总价为26065张×20元/张=52.13万元;停车票45.6万张，按照同类市场收费标准每张价值10元，总价为45.6万张×10元/张=456万元;特别为万贯五金机电城经营的万贯青白江项目业主提供专享特别促销金，共计310户，每户5000元，总值：310户×5000元/户=155万元。

　　为了让更多二、三级城市采购商、工矿企业、工业园区了解此次采购节信息，万贯拿出300万元用来宣传本次采购节，不仅在四川卫视、四川交通广播、华西都市报等媒体打广告、做宣传，还将利用网络推广、微信、微博等形式进行时时宣传报道。还不算万贯的商业智慧及为此投入的大量人力成本，此次采购节万贯总共投入：现金券165.1万元+奖品费200万元+自助午餐券52.13万元+停车费456万元+特别促销金155万元+宣传推广费300万元=1328.23万元。

　　万贯出巨资大手笔搞采购节是继续践行“万贯赚钱是建立在商家先赚钱的基础上”的经营理念，是实实在在帮助商家做生意的。平日商家给采购商一般1%—2%的让利幅度，万贯拿出的1000多万(还不包括300万元宣传推广费用)让利金额会给商家朋友多增加5个亿左右的销售额(1028.23万÷2%=5.14亿)。万贯拿钱搞采购节帮商家朋友促销只是带了一个头，我们的商家朋友也肯定会为自己的生意拿出比万贯还要多的资金来和万贯一起办好这次采购节，我们相信大家一起拿钱，一起出力，采购节期间我们的生意至少能够多增加10个亿左右。

    　问4：采购节期间，我们商家如何参与进来一起搞促销?

　　答：为了回报采购商对万贯商家的长期支持，采购节期间部分五金机电品牌产品在展销区集中展示。为了避免以往博览会期间因展位过多而影响商家的交通问题，本次品牌展销区规划的展位数量有限，部分先报名参加的商家朋友拿出品牌产品参展，万贯免费提供展位，统一包装展销。没有参加展销的商家朋友也没关系，采购节期间，整个万贯五金机电城都是展销区，商家朋友在自己的店铺也能充分发挥自己商业智慧展示产品，打响品牌，扩大生意。

　　商家朋友们也可以通过送现金、折扣让利、赠送小礼品等形式回馈老客户结交新朋友，就像机电城郑老板就提出她在采购节期间将会给她的所有客户免费提供红枣和枸杞，让前来采购的采购商，有家一样的温馨。

　　千万让利有价，商业智慧无价。联合就是规模，整合就是效益。万贯提供了平台，只要我们商家朋友们积极参与，准备充分，愿意拿出现金、礼品加上万贯的五重大礼一起来促销，我们相信不仅能吸引新的采购商，更能留住老的采购商，渠道更宽，生意更好。

　　问5：采购节期间，来的客户多了，采购商的现金券、餐券、停车券不够用，我们商家该怎么办?

　　答：本次采购节，辐射力远，影响力大，通过这次促销，肯定会吸引很多二级市场的采购商朋友，到时来万贯机电城的采购商肯定会很多，万贯也没办法完全满足所有采购商朋友都能享受到现金券和餐券等优惠，此时就需要我们商家出手，与万贯一起做促销，商家朋友也看到万贯拿出上千万元搞采购节的信心和决心，但生意是我们自己的，万贯提供的让利只是抛砖引玉，主要的还是要靠我们商家自己。有不少商家朋友们也纷纷表示在采购节期间，将拿出现金、礼品、折扣让利等回馈老客户，吸引新客户。如市场的一位李老板说，客户多是好事，万贯送采购商的礼品不够用，我一定会自己掏钱送现金、折扣让利、送礼品来回馈跟随我多年老客户，也会抓住机会吸引新客户。万贯给的餐券用完了，我肯定要掏钱去买餐票方便我的采购商用餐，甚至我还会请我的一些大客户到酒店去吃饭。邻铺张老板马上接着说：我非常赞同李老板说法，万贯拿出了一千万，在现在这个环境下已经很了不起，万贯是真心实意帮助我们把生意做得更好，这个是我们有目共睹的。万贯给我们拿钱开好了头，我们也不能落后，我们要继续接力，客户多生意就多，我们公司也将拿二十万元来搞促销活动，我相信这二十万元将会给我带来至少五百万元以上的生意，我会赚的更多，万贯提供的礼品用完了，我肯定会掏钱准备礼品送给来我店采购的朋友，而且我还准备现金回馈给我的老客户。更多的商家朋友也纷纷表示自己也会在这次采购节拿出现金、让利，做好促销，利用好这一平台，把我们的生意做得更好。

　　万贯的想法跟广大商家朋友想法是一致的，共同让利扩大采购节的影响力，在五金机电行业率先推出采购节这一创新运营形式，联合市场商家朋友一起转变营销思路，以让利拓宽客户渠道，以回馈采购商构建更好的经营平台，吸引更多的采购商到万贯市场来采购，共同将万贯五金机电城这个平台进一步做大做强，实现更大的发展。

　　问6：采购节期间，万贯能不能给我们商家减免一些物管费、租金?

　　答：这些年，万贯五金机电城为了广大商家、采购商打造一个更好的交易平台，投入了大量的人力、物力进行市场标准化建设、系统化建设、信息化建设，如万贯单是为保证机电城车流顺畅，就投入100多名车管员帮助商家、采购商指挥车辆停放、疏散交通，仅此一项每年人员工资费用约300余万元;另外，为维持市场秩序，保证商家财产安全，机电城投入安保人员近200人，每年人员工资约750余万元;其他如库管员、财务、管理人员等服务人员的工资、社保在内一年支出近1000万元，一年机电城的人力成本就达2000余万元。这还不包括为广大商家、采购商免费提供厕纸(万贯每年用于购买厕纸的资金就达60多万元)、热天送矿泉水(目前为止给机电城商家朋友送矿泉水已经花费了50多万元)、发布五金机电指数、印刷发放《采购商手册》等其他增值服务。万贯机电城的平均物业管理费比金府商圈其他几个市场高，但万贯机电城投入大量人力、物力、财力做其他几个市场不做的增值服务，这也是全体商家都有目共睹的。因为做了这些其他市场没有的增值服务，加上万贯投入更多的人力、物力进行市场运营，为商家朋友提供人性化的服务，万贯相比其它市场每年多支出几千万元，而每年收取的物管费用远远不够维持机电城物业的开销，万贯每年都还要拿出几百万元补贴物业服务。

　　万贯用心做好服务，免费为机电城经营商家送水，商家喜笑颜开

　　直接给商家减免物管费、租金甚至降价来销售这些举措也是一种方法，但肯定不是最好的方法。万贯可以给商家朋友们减免物管费、减免租金，相应的，我们物管员也只有减少，车管员也会减少，但大家都知道，市场服务质量降低后，市场品牌影响力一定会受到影响，商家的生意也会越来越难做，如果这样下去万贯也会和其他市场一样成为一般的市场，但这肯定不是万贯的发展目标，相信也不是在万贯机电城经营的商家朋友的发展目标。

　　万贯的发展目标是要打造采购商最多、服务最好、最出生意、最出效益的市场，打造最有价值的市场，只要我们将市场运营做好，市场品牌做得更大，影响力更大，自然会成为最出生意和最出效益的口岸，就像春熙路的口岸不管再贵都有人抢占一样。好的市场、好的口岸也是大家争相抢占的，如果降低平台，商家的质量也会下降，相应的服务也会受到影响，绝大多数的商家朋友肯定不会答应的。如王老板就说，万贯不能减免物管费和租金，如果标准降低了，市场服务肯定会降低，市场品牌影响力也会随着降低，我们的发展空间也就小了。万贯是做品牌市场，我们也是要发展品牌，做品牌市场的品牌商家，只有好的商家、品牌商家集聚了，市场服务更好，我们的生意也肯定才会越来越好。董老板说：好市场必须提供好服务，只要万贯做得好，出生意，出效益，大家有钱赚，不管物管和租金多高，我们都会一直跟随下去的，生意越好租金越高，租金越高预示着生意一定会越来越好，形成非常良性的循环，我们想要的也是像春熙路那样的市场口岸，而不是随时处于清仓断货做不下去生意的市场口岸，万贯投入了大量人力、物力，平台高、服务好，生意好，物管费和租金比其它市场高，也是应该的。平台不一样，创造的价值也不一样，金府商圈的商家都清楚万贯机电城生意是最好的。王老板和董老板的话得到了众多商家朋友的积极响应，希望万贯在以后继续做更多的增值服务来吸引更多的采购商来万贯五金机电市场采购。

　　问7：这次采购节效果好，万贯能不能搞采购月、采购周活动甚至是采购日活动呢?

　　答：这次采购节只要我们商家积极参与，拿出现金、奖品、折扣让利与万贯一起促销，采购节的效果和作用就会放大到10倍、50倍、100倍，实现多销售1亿、5亿、10亿的销售额，形成更大的影响力和辐射力，商家的生意也会越来越好。我们今天的努力，都是在为未来打基础，只要商家和我们想到一起，共同在五金机电行业打响采购节品牌，未来市场无限、商机无限、生意无限。

　　此次采购节是万贯创新运营的一次探索与努力，今后万贯更会将这样的促销活动变成常态化，定期举办采购周、采购日，专项产品采购节等活动，万贯会整合资源，创新运营吸引其他市场的采购商，以此扩充商家朋友们的新客户来源，比如针对内江、宜宾、自贡的采购商，我们可以定点举办采购周将他们吸引到万贯市场来，在采购周期间，给这些指定区域的采购商提供各种优惠与增值服务，给他们提供专项补贴服务，也可以学习其他行业在每个月拿出一天举行专项产品采购日，同理，这样的延伸营销思路还很多，但现在机电城由于受交通、车流、建筑形态等诸多因素的影响和限制，很多更大的运营举措无法完全实施和展现，但我们商家朋友的未来是在青白江，未来万贯青白江项目将提供更为广阔的实施平台和空间，万贯也会在新的平台上实施更大的市场运营举措，万贯也肯定会拿出10个亿，甚至是20亿元来运营青白江项目，我们坚信万贯青白江项目必将引领中国五金机电市场走向高端，打造中国最好的五金机电市场的目标也必将实现!

2014万贯五金机电金秋采购节

　　联合数千户商家超亿元大让利，五重大礼送采购商，空前巨惠!

  活动地点：四川省成都市金牛区金府路555号万贯五金机电城

　活动时间：2014年9月15日-9月30日

　服务热线：028-66766710 028-80998888 4006602969

扫一扫，更精彩！