按理说轴承是配件行业，配件是细水长流的产品，应该没有明显的旺季与淡季。但是与整个机械行业的大气候是密不可分的，机械行业不景气会直接影响到轴承的销售。“现在我国是第一大出口国，欧盟是第一大出口市场，(欧债危机和欧洲经济状况不佳)直接影响外贸，对中小企业杀伤力很大。”
    历年的6.7.8.月份都是轴承的淡季、轴承销量下降、轴承行业不景气；轴承行业竞争日趋呈现白热化-轴承经销商如雨后春笋-行业竞争力大；另一方面进口轴承充斥着国产轴承，国产轴承的发展前景更加迷茫、发展更加艰难。据一市场商家反映就单拿圆锥滚子轴承而言以前一个月的销售额一般都在10万以上，现在一个月销售额就3万左右，同比上月销量下降了70%。
    如何让轴承销售的淡季不淡？我想主要做到以下几点：一是轴承产品的质量不仅要有保证，价格上也要合理，让买方能接受，赢得客户的青睐。二是留住老客户。经常与老客户保持联系，了解他们的所需，在感情上建立良好的供求关系，这也是企业发展的根基。三是开发新客户。是业务开拓，业绩增长的需要、 现有客户的需求可能不会在短时间之内快速增长,需要不断进行新客户的开发和培养。
    新老客户多了，轴承销售的淡季自然就不淡了，生意也就好做了。